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李一男的众筹胜利是毒药还是春药


/ 2015-08-09

其次是渠道采办的问题,有人说小牛合作的线下3000家体验店,每家店必需3辆,这么一来,光渠道首批就订购小了9000辆,若是失实的话,那小牛其实没有众筹到几多钱了,由于渠道本来就是要定的,只是在众筹上换个形式罢了。可是这个猜测并没有间接的,我更情愿相信小牛没有益用这个渠道资本。

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第三,虽然小牛众筹到了不少钱,可是按照保守电动车企业的规模来算,其实仍是小菜一碟,就算小牛全数7200万的钱都是真的,也才不到16000辆车罢了,而保守的车企良多都是几十上百万的年发卖量,这个规模远弘远于小牛。其实对小牛来说,有三个比力大的硬伤,一个是产能的问题,虽然小牛建了本人的厂,可是产能上规模是需要时间和经验的。其次是渠道问题,光凭线上发卖必定不是久远之际,虽然小牛想学小米,可是小牛是电动车,这么大的块头快递起来可未便利,而手机则不具有如许的问题,所以我们看到京东众筹上小牛有一大半的河山上是不克不及快递的。第三是售后问题,售后问题素质上仍是渠道的问题,电动车的售后很环节,小牛电动车都是通过快递或者物流发送的,一旦迸发危机,小牛必死无疑。

第四,还有一个很主要的一点很容易被别人轻忽,小牛在京东众筹上有两千多个众筹网友发的话题,我细心看了话题的内容,大要有40%摆布的话题是消费者悔怨众筹的,或者是让渡小牛电动车的话题,这点很是严峻,这事消费者的口碑问题,可能有些消费者看到小牛的高逼格之后思维发烧众筹了一台,可是后面悔怨了,所以想退款,想让渡,这将会带来不小的负面效应。

起首,是刷单的问题:京东众筹刷单之事曾经成为秘而不泄的工作。小牛电动车也不破例,有功德者已经深切阐发过小牛众筹的支撑人,此中呈现一个账号多次多量量采办小牛电动车,总共耗资400万元,这对于众筹的素质来说必定会不合错误的,具体能够百度“小牛刷单”,人家有图有,我这里不赘述,免得人家认为我居心找茬。当然,对这个工作我感觉是能够理解的,终究在众筹起头的时候需要形成爆炸性的结果,激发消费者的从众效应,毫无疑问,小牛在这方面成功了。京东众筹收取的费率很低,才3%的办理费,就算拿出5000万来刷单,也才150万元,当做告白费来花太划算了,而此次小牛的众筹案例所带来的价值远远不止150万,至多价值1500万以上。以至对李一男强大的人脉资本来说,说不定京东都不收这个3%的手续费,终究京东也要制造典范案例,两边可谓一拍即合。

总之,毫无疑问,小牛的京东众筹是是一场公关的胜利,这个成就在将来一段时间内很难打破,将必定成为一个典范的案例,被后来者一次一次剖解。这对李一男来说,真的不必然是功德,是毒药仍是,半年当前才能真正分晓,若是是,那小牛很可能成为电动车中的小米,给电动车财产带来愈加活跃的朝气。若是是毒药,那小牛临时的成功很可能投资人的视线,最终成为手机中的锤子。但愿小牛越走越远。

2015年6月30日,李一男旗下的小牛电动车在京东众筹的时间正式截止,以15天破7200万的成就竣事众筹,小牛电动车以累计众筹金额超7202万、超11万人参与的成就,一举拿下了几个汗青记实:史上最公共筹金额(72025504)、线上最高销量记载(15978台)、最快打破众筹记实(3小时40分)。使得行业震动,并起头进修小牛的发布会营销体例, 6月16日爱玛雅迪同天发布新产物,6月30日绿源也召开无线里程手艺发布会。可是,我小我认为小牛电动车的道还很漫长,此中有几点需要提示李一男童鞋。

李彦淑引见:(微信号:liyanshu3232)

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